1. Сбор взносов

    24.03.2017: [udemy.com] самурай wordpress seo: rocket edition (новинка)

    23.03.2017: Инсталлятор pmta 4.5 + курс по рассылкам 4.0[эксклюзив, от виталия шелеста]

    19.03.2017: [топэксперт] профессиональный курс seo&sem

    19.03.2017: Seo марафон 2.0 по продвижению сайтов от wpnew

    16.03.2017: Контекстная реклама – подготовка профессионалов (2016)

    15.03.2017: Закрытая. объемы

    08.03.2017: Невероятно эффективная работа с vkpro закрытый онлайн тренинг от алексея евстропова

    06.03.2017: Николай Ягодкин - "Все программы центра Advance" 2015

    21.02.2017: [бизнес молодость] - реальный google adwords 2016

    20.02.2017: [игорь манн] - 50 правил жизни, маркетинга и бизнеса

    18.02.2017: [синергия] как стать №1 в своём деле — игорь манн

    08.12.2016: Самый Главный Ключ к Свободе

    25.11.2016: [нетология] контент-маркетолог: блог, email-маркетинг, соцсети и вебинары для бизнеса (2016)

    16.11.2016: [иван новинский] - бешеная прокачка vk 2016

    10.11.2016: Профессия веб-программист

    27.10.2016: [empo] продвижение в социальных сетях smm (космос) 2016

    23.10.2016: Коучинг - Самое Полное И Эффективное Обучение По Созданию Сайтов С Высокой Конверсией (2016)

    23.09.2016: Стань богатым человеком

    15.07.2016: [не состоялась] напиши статью и проснись знаменитым

    12.05.2016: Веб-аналитика. глубинное погружение

    05.05.2016: [виталий шелест] новый тренинг - реальный бизнес в интернете с нуля. весна 2016

    14.03.2016: Автоматический заработок на продаже VDS.

    06.03.2016: Like Бизнес 4.0 Аяз Шабутдинов Like Центр

  2. Новые покупки

    24.03.2017: Обучение торговле фьючерсами от практикующего трейдера

    24.03.2017: [udemy.com] самурай wordpress seo: rocket edition (новинка)

    23.03.2017: Инсталлятор pmta 4.5 + курс по рассылкам 4.0[эксклюзив, от виталия шелеста]

    23.03.2017: Создаем живущие клоны на форумах. в частности на барыжнике.

    23.03.2017: От 130 000 зарабатывай сидя! (белая схема)

    22.03.2017: Новый курс по скоростной обработки фотографий в фотошопе

    22.03.2017: [lynda.com] создание защищенных веб-сайтов на php 2

    22.03.2017: [lynda.com] создание защищенных веб-сайтов на php 1

    20.03.2017: Как построить дом и заработать миллион рублей

    20.03.2017: Финансовый мчс - блиц-курс

    20.03.2017: Подарок на всю жизнь. новогодний блиц-интенсив

    20.03.2017: 12-ти недельный курс mba или лучшие стратегии роста и прорыва для бизнеса

    20.03.2017: Свое дело за чужие деньги

    20.03.2017: Богачев. распродажа курсов 2016. скидки до 85%

    19.03.2017: Делай деньги в smm

    19.03.2017: [топэксперт] профессиональный курс seo&sem

    19.03.2017: Seo марафон 2.0 по продвижению сайтов от wpnew

    19.03.2017: Матрица партнерских продаж от евгения вергуса

    18.03.2017: Заказ нужных событий

    18.03.2017: Все, что вы хотели знать о предлогах в англ. языке

    18.03.2017: Как создать свой бизнес с нуля

    18.03.2017: Первые после бога. принцип денег. хватит быть рабом работы!

    18.03.2017: Как сэкономить на ремонте до 50%

    18.03.2017: Онлайн-тренинг по английскому языку. секреты успеха-4

    18.03.2017: Английский для путешествий

    18.03.2017: Заработок от 1000$ на собственном магазине в сша

    18.03.2017: Как самостоятельно справиться с просрочками по кредитам

    18.03.2017: Бизнес форсаж

    18.03.2017: [wp] автопостинг easy vkontakte connect pro + vkmarket pro woocommerce

    17.03.2017: Степан демура. макроэкономическая картина мира

    17.03.2017: Курс "авито: от новичка до профи". в 2 раза больше фишек, практики и кейсов. + приватка 2.0 и софт!

    17.03.2017: Seo оптимизация структуры сайта. обучение от yoast wp

    17.03.2017: Системное сео продвижение в топ 10 за 3 месяца

    17.03.2017: Jonn22 технология создания дорвеев. бесплатный трафик!

    16.03.2017: Одностраничник под ключ 3.0 модуль gold (2016)

    16.03.2017: Безрисковая торговля опционами на forts

    16.03.2017: Продвинутая вёрстка. двухнедельный онлайн курс от дмитрия лаврика

    16.03.2017: [транскрибация] seo марафон 2.0 по продвижению сайтов от wpnew

    16.03.2017: Synergy start - от идеи до первой прибыли за месяц

    16.03.2017: Контекстная реклама – подготовка профессионалов (2016)

  3. Открыт набор организаторов

    Статус "Организатор" на resklad.biz дает возможность:

    • Получить бесплатно инфопродукт и комиссионное вознаграждение.
    • Самоназначаться организатором в любых складчинах/рескладчинах.
    • Повысить свой статус до статуса «Модератор» или «Партнер».
    • Пользоваться личной перепиской.
    • Получить доступ к участию в закрытых складчинах.

    Подробности >>

    Скрыть объявление

Рескладчина Жесткие переговоры

Тема в разделе "Курсы по психологии", создана пользователем Sabur, 23 окт 2015.

Этап:
Набор участников
Цена:
229.00 Руб.
Участников:
3 из ∞
Организатор:
Sabur
100%
Расчетный взнос:
83 Руб.
  • Участники покупки:
    1. Sabur, 2. Ziyli, 3. (аноним)
    ;
    Резервный список:
    1. (аноним)
    ;
  1. Sabur

    Рескладер lvl 5

    Дата регистрации:
    6 апр 2015
    Сообщения:
    163
    Тренерская пропись тренинга «Жесткие переговоры»

    Цели программы:
    1. Научиться отстаивать свою позицию в жёстких переговорах
    2. Освоить навыки необходимые для противостояния агрессии и давлению в коммуникации.
    3. Повысить эффективность участников в проведении переговоров

    Цели программы:
    1. Научиться отстаивать свою позицию в жёстких переговорах
    2. Освоить навыки необходимые для противостояния агрессии и давлению в коммуникации.
    3. Повысить эффективность участников в проведении переговоров

    Аудитория:
    1. Руководители,
    2. Менеджеры по продажам и маркетингу
    3. Сотрудники отделов закупок, все, кто ведёт переговоры с клиентами, партнёрами, поставщиками.
    4. Все, кто хотел бы повысить свою эффективность в переговорах, усовершенствовать своё умение влиять, убеждать, добиваться своего в общении.

    Особенности программы:
    В тренинге рассматриваются конкретные коммуникативные навыки, техники и приёмы, повышающие успешность в переговорном процессе. Используются различные формы активного обучения: мини-лекции, демонстрация и отработка психологических техник, ролевые игры, дискуссии, работа в мини-группах, разбор ситуаций участников, разбор примеров из фильмов и книг и т. д. Большое внимание уделяется упражнениям на отработку навыков, что позволяет каждому участнику построить программу применения полученной информации в своей жизни.

    Содержание программы:
    1. Что такое переговоры, что такое жёсткие переговоры.
    1.1 Особенности переговоров как вида коммуникации и критические признаки жёстких переговоров.
    1.2 Два варианта жестких переговоров.
    1.3 Жесткие переговоры как результат естественного силового баланса.
    1.4 Жесткие переговоры как продуманная стратегия.
    1.5 Жесткие переговоры и манипуляции – в чём сходство и различия?
    1.6 Навыки, необходимые для противостояния психологическому давлению и манипуляциям.

    2. Техники, методы, приемы жестких переговоров.
    2.1 Противопоказания и ограничения в использовании техник жёстких переговоров
    2.2 Часто используемые техники
    Эмоциональное давление.
    Непрямое снижение статуса партнёра.
    Некорректный торг.
    Несовпадение по коммуникативному стилю и дезориентация партнёра.
    2.3 Стратегия непрямого давления – как жесткие переговорщики строят разговор?

    3. Противодействие жестким техникам в переговорах.
    3.1 Общая стратегия противодействия.
    3.2 Как сохранить внутреннее состояние – пять установок, создающих психологическую неуязвимость.
    3.3 Как продолжить аргументацию и самопродвижение.
    3.4 Как перевести переговоры в конструктивные.

    4. Как сохранить внутреннее состояние в коммуникации с контрагентом, использующим психологическое давление.
    4.1 Психологическая подготовка.
    4.2 Две стратегии работы с внутренними состояниями.
    4.3 Принятие, проактивность, нацеленность на результат, авантюризм и право на оценку как необходимые составляющие для сохранения внутреннего состояния.
    4.4 Что делать, если Вас «вдели на эмоции» и как снова быстро вернуть позитив.

    5. Навыки аргументации и контраргументации.
    5.1 Как отстроиться от стиля ведения беседы и продолжать самопродвижение.
    5.2 Как реагировать на слова оппонента, не усугубляя противостояние.
    5.3 Генератор аргументов – как всегда найти слова.
    5.4 Прояснение, метафора, разделение фактов, вербализация противоречия и прочие приёмы конструктивного переубеждения.

    6. Противостояние манипулятивным приемам в переговорах.
    6.1 Манипулятивные приёмы, направленные на изменение состояния партнёра.
    6.2 Манипулятивные приёмы, направленные на запуск стереотипной реакции.
    6.3 Эмоциональное манипулирование: давление на кнопки.
    6.4 Лингвистическое манипулирование: как воздействовать на партнёра, встраивая с свою речь скрытые речевые внушения.
    6.5 Приёмы противостояния манипуляциям.

    7. Торг – приемы обсуждения цены.
    7.1 Базовые принципы обсуждения цены – как заранее обосновать свою цену.
    7.2 Цена как реальная причина сомнений клиента и как универсальная тема для переговоров
    7.3 Как отвечать на фразы о том, что денег нет и просьбы о скидке.
    7.4 Методы аргументации в ценовом торге — дробление цены, рентабельность, выгодность высокой цены, метод выборки, метод деления на составляющие и др.

    8. Как перевести переговоры в конструктивные.
    8.1 Возможные результаты жестких переговоров.
    8.2 «Плюсы» и выигрыши от перевода их в конструктив.
    8.3 Снижение темпа, возврат ответственности, переход на уровень интересов и другие техники перевода переговоров в конструктив.

    9. Как предотвратить давление в свой адрес и создать сильную позицию в переговорах.
    9.1 Использование методов управления силовым балансом для создания устойчивой позиции.
    9.2 Что такое сильная позиция в переговорах, и откуда она берется.
    9.3 Использование альтернатив, эксклюзивности, контактов, информированности и других источников реальной силы в переговорах.
    9.4 Использование методов управления контактом для создания позитива – как создать атмосферу, в которой давление будет невозможно.

    Методы проведения:
    Информационные блоки, демонстрация и отработка психологических техник, самостоятельная работа, работа в парах и мини-группах, разбор конкретных ситуаций, упражнения на отработку навыков

    Что входит:
    1.Методичка для тренера «Жесткие переговоры»
    2.Программка для презентации потенциальному заказчику
    3.Раздатки для участников тренинга «Жесткие переговоры»
    4.Жесткие переговоры — презентация
    5. Графика для рекламным материалов
    6. Бонус

    Продажник

    Склад
     
    #1