Складчина Хакер возражений

Тема в разделе "Курсы по бизнесу", создана пользователем KopoL, 5 дек 2015.

  1. KopoL

    Организатор

    Дата регистрации:
    3 ноя 2013
    Сообщения:
    786
    [POSTS=2]
    Вот так выглядит основное меню курса
    [​IMG]
    ПОЛУЧИТЕ МАКСИМАЛЬНУЮ ПОЛЬЗУ ОТ КАЖДОГО УРОКА
    Новые подходы, готовые фразы, сценарии - просто берите и внедряйте в свой бизнес.
    Модуль 1. Эффективный подход к работе с возражениями


    [​IMG]
    УРОК 1. ВВЕДЕНИЕ

    Вы узнаете, как построить процесс обучения, чтобы получить результат от просмотра курса уже в ближайшие дни.

    Я расскажу, из каких разделов соситот курс и каких принципов нужно придерживаться, чтобы сделать обучение максимально продуктивным.


    [​IMG]
    УРОК 2. ТОП-5 ВОЗРАЖЕНИЙ В ЛЮБЫХ ПРОДАЖАХ

    Конечно, в каждом бизнесе есть своя специфика, и возражения клиентов могут значительно отличаться друг от друга. При этом в большинстве случаев можно выделить самые распространенные возражения, которые являются настоящим камнем преткновения для большинства продавцов. Эти возражения аналогичны во всех сферах бизнеса.

    Как только мы научимся эффективно преодолевать эти возражения - наши продажи увеличатся сразу же.


    [​IMG]
    УРОК 3. ПОДХОД "ВСУ" ДЛЯ ОТВЕТА НА ЛЮБОЕ ВОЗРАЖЕНИЕ

    В этом уроке я расскажу, почему очень полезно разграничивать возражения, сопротивления и убеждения клиентов. Вы научитесь легко определять, когда возникает возражение, а когда клиент просто сопротивляется Вашему контакту.

    В зависимости от того, что именно Вы слышите, будет зависеть дальнейший алгоритм работы с этим клиентом.


    Модуль 2. Снижаем количество возражений

    [​IMG]
    УРОК 4. СТРУКТУРА МОДУЛЯ

    В этом уроке Вы узнаете, каким образом построен модуль №2, как эффективнее всего изучить техники и приемы, которые я здесь предлагаю.


    [​IMG]
    УРОК 5. ГЛАВНЫЕ ПРИЧИНЫ ВОЗРАЖЕНИЙ КЛИЕНТОВ

    Иногда бывает очень полезно посмотреть на ситуацию глазами другого человека. При работе с возражениями – это крайне необходимо. Как только мы определим основные причины возражений клиентов, мы легко сможем устранить их.


    [​IMG]
    УРОК 6. ПРИНЦИП ПЯТНА НА РУБАШКЕ

    Как правило, гораздо проще взять салфетку и не допустить появление пятна на рубашке, чем выводить потом это пятно даже самыми эффективными чистящими средствами.

    Так и при работе с возражениями – гораздо эффективнее не допустить возникновение возражений, чем потом пытаться бороться с ним даже с помощью супермощных техник. Как работает этот принцип, Вы узнаете в видео.


    [​IMG]
    УРОК 7. ТЕХНИКА "ПТС"

    Очень мощная техника, которой уже пользуются многие мои клиенты.

    Что это за прием и как он позволяет снизить количество возражений в несколько раз, я расскажу в видео.


    [​IMG]
    УРОК 8. ТЕХНИКА "АНТИСПАМ"

    Часто клиенты принимают любого продавцы за СПАМера. Если Вас приняли за СПАМера, то шансы на заключение сделки равны 0,01%. Будьте готовы услышать от клиента много возражений и сильное сопротивление контакту с Вами.

    Как этого избежать с помощью техники АнтиСпам, я рассказываю в видео.


    [​IMG]
    УРОК 9. ПРИНЦИП РАВНОПРАВИЯ

    В продажах нет ничего хуже продавца с протянутой рукой и жалобными глазами «Ну купите хоть что-нибудь, а то меня уволят с работы».

    Клиенты не покупают у таких продавцов. Как же быть с клиентом на равных? Какие приемы есть для создания равноправности в переговорах? Ответы в этом уроке.


    [​IMG]
    УРОК 10. ПРИНЦИП КУЛАКА

    Кулак у нас ассоциируется с уверенностью и силой. Это важные составляющие успешных продаж.

    Вы узнаете о принципе, который позволит Вам легко и уверенно начинать разговор с клиентом и создавать приятную деловую атмосферу.


    [​IMG]
    УРОК 11. ОБГОН РАЗРЕШЕН

    При работе с возражениями важно действовать на опережение, смотреть на шаг вперед. При таком подходе Вы легко устраните любые возражения, даже самые неприятные для Вас.

    Как работает этот прием, я разбираю в данном уроке.


    [​IMG]
    УРОК 12. КАК ПРЕДОТВРАТИТЬ ВОЗРАЖЕНИЯ ПРИ ЛИЧНОЙ ВСТРЕЧЕ?

    Работа с возражениями при личной встрече отличается от работы с возражениями по телефону. В этом видео я расскажу, какие есть способы предотвращения возражений при личной встрече с клиентом.


    Модуль 3. Повышаем эффективность преодоления возражений

    [​IMG]
    УРОК 13. ПРАВИЛО №1 ПРИ ОТВЕТЕ НА ВОЗРАЖЕНИЕ

    Когда Вы слышите возражение, важно правильно реагировать на него, чтобы, с одной стороны, не вступить с клиентом в спор, с другой стороны, донести свою точку зрения, которая часто отличается от точки зрения клиента.


    [​IMG]
    УРОК 14. ПРОДАВАЙТЕ ПРОГРЕСС, А НЕ ПРОДУКТ

    Некоторые продавцы так сильно переживают за выполнение плана продаж, что стараются каждому встречному продать свой продукт. Они пытаются делать в любой ситуации.

    Излишняя фокусировка на продаже продукта в итоге дает обратный эффект – распугивает клиентов. Как этого избежать – смотрите в этом уроке.


    [​IMG]
    УРОК 15. ГИБКАЯ НАСТОЙЧИВОСТЬ: 2+1

    «Этот продавец упертый как баран» - так отзываются клиенты о некоторых продавцах. Думаю, ни один продавец не хочет услышать нечто подобное в свой адрес.

    Как построить общение с клиентом, чтобы не вызвать раздражение, и в тоже время, чтобы успешно добиваться своих целей и продавать.


    [​IMG]
    УРОК 16. ОТВЕТ + ВОПРОС

    Когда Вы управляете разговором с клиентом, Вам намного проще добиться своей цели.

    Некоторые приемы позволяют эффективно перехватывать инициативу и подводить клиента у нужному нам решению. Главное, чтобы это было максимально естественно и грамотно.


    [​IMG]
    УРОК 17. ПРАВИЛЬНАЯ РЕАКЦИЯ НА ВОЗРАЖЕНИЯ

    Ваша реакция на возражения клиента очень сильно влияет на результат продажи в целом.

    Есть некоторые нюансы, учитывая которые, Вы сможете добиться расположения клиента и легче преодолевать его возражения в любой сфере бизнеса.


    [​IMG]
    УРОК 18. ПРАВИЛО №6 ПРИ ОТВЕТЕ НА ВОЗРАЖЕНИЯ

    Об этом надо помнить всегда, какие бы скрипты Вы не использовали. Даже если Ваш сценарий разговора очень хорош.

    Игнорирование этого правило сведет на «нет» все Ваши старания.


    [​IMG]
    УРОК 19. ГЛАВНЫЕ ПРИНЦИПЫ РАБОТЫ С ВОЗРАЖЕНИЯМИ ПРИ ЛИЧНОЙ ВСТРЕЧЕ

    Во время личной встречи возражения встречаются не реже, чем во время телефонного общения. И даже если эти возражения звучат одинаково, при личной встрече есть своя специфика их обработки.

    Не забывайте об этих принципах, и Вы легко преодолеете все препятствия.


    [​IMG]
    УРОК 20. СОВЕТ №1 ДЛЯ ОТВЕТА ПРИ ЛИЧНОЙ ВСТРЕЧЕ

    Что делать, когда Вы слышите возражение? Какая самая адекватная реакция может помочь Вам справиться с любыми аргументами клиента? Что делать, если клиент своим возражением застал Вас врасплох? Что ответить?


    [​IMG]
    УРОК 21. ОБЕЗОРУЖИВАЮЩЕЕ ПРИСОЕДИНЕНИЕ

    Как согласиться с клиентом, чтобы желание спорить с нами отпало раз и навсегда. Как согласиться таким образом, чтобы клиент готов был не просто выслушать наши аргументы, но и принять их.

    Все тонкости грамотного согласия Вы узнаете в этом видеоуроке.


    [​IMG]
    УРОК 22. АРГУМЕНТЫ И ПРЕДЛОЖЕНИЯ

    Какие аргументы в ответ на возражение клиента могут его переубедить? Как построить свое предложение, чтобы легко развеять все возражения клиента?


    [​IMG]
    УРОК 23. КАК ПРЕОДОЛЕТЬ СОПРОТИВЛЕНИЕ КЛИЕНТА?

    Иногда клиент возражает, потому что просто не хочет общаться с Вами. У него возникает сопротивление контакту.

    Как преодолеть это сопротивление? Что именно можно сказать и какие приемы использовать?


    [​IMG]
    УРОК 24. КАК ПРЕОДОЛЕТЬ УБЕЖДЕНИЕ КЛИЕНТА?

    Пожалуй, один из самых сложных этапов в продажах – это работа с убеждениями. Когда клиент высказывает убеждение, есть риск поставить под сомнение его жизненный опыт, информацию, которую он получает из разных источников.

    Если продавец допустит ошибки на этом этапе, о доброжелательности клиента можно забыть. Как правильно действовать – разберем в видео.


    Модуль 4. Разбираем конкретные возражения

    [​IMG]
    УРОК 25. МНЕ НИЧЕГО НЕ НАДО. СПОСОБ 1

    Этот видеоурок посвящен одному из способов обработки возражения «Мне ничего не надо».

    Вы получите готовые фразы и конкретные советы о том, как преодолеть возражение этим способом.


    [​IMG]
    УРОК 26. МНЕ НИЧЕГО НЕ НАДО. СПОСОБ 2

    Этот видеоурок посвящен одному из способов обработки возражения «Мне ничего не надо».

    Вы получите готовые фразы и конкретные советы о том, как преодолеть возражение этим способом.


    [​IMG]
    УРОК 27. Я НЕ ПРОДАВЕЦ

    Этот видеоурок посвящен одному из способов обработки возражения «Мне ничего не надо».

    Вы получите готовые фразы и конкретные советы о том, как преодолеть возражение этим способом.


    [​IMG]
    УРОК 28. НЕ ЗАБЫВАЙТЕ ПРО АДЕКВАТНОСТЬ

    Этот видеоурок посвящен одному из способов обработки возражения «Мне ничего не надо».

    Вы получите готовые фразы и конкретные советы о том, как преодолеть возражение этим способом.


    [​IMG]
    УРОК 29. БУДЬТЕ ОРИГИНАЛЬНЫ

    Этот видеоурок посвящен одному из способов обработки возражения «Мне ничего не надо».

    Вы получите готовые фразы и конкретные советы о том, как преодолеть возражение этим способом.


    [​IMG]
    УРОК 30. Я УЖЕ РАБОТАЮ С... СПОСОБ 1

    Этот видеоурок посвящен одному из способов обработки возражения «Я уже работаю с другими...».

    Вы получите готовые фразы и конкретные советы о том, как преодолеть возражение этим способом.


    [​IMG]
    УРОК 31. ВБИТИЕ КРЮКА

    Этот видеоурок посвящен одному из способов обработки возражения «Я уже работаю с другими...».

    Вы получите готовые фразы и конкретные советы о том, как преодолеть возражение этим способом.


    [​IMG]
    УРОК 32. ДЕЙСТВИЕ НА ОПЕРЕЖЕНИЕ

    Этот видеоурок посвящен одному из способов обработки возражения «Я уже работаю с другими...».

    Вы получите готовые фразы и конкретные советы о том, как преодолеть возражение этим способом.


    [​IMG]
    УРОК 33. СРАВНЕНИЕ И ДОПОЛНЕНИЕ

    Этот видеоурок посвящен одному из способов обработки возражения «Я уже работаю с другими...».

    Вы получите готовые фразы и конкретные советы о том, как преодолеть возражение этим способом.


    [​IMG]
    УРОК 34. ВЫШЛИТЕ НА ЕМЕЙЛ. ОБЩИЕ РЕКОМЕНДАЦИИ

    Этот видеоурок посвящен общим рекомендациям для успешного преодоления возражения "Вышлите на емейл".

    В каких ситуациях возникает данное возражение и можно ли его предвосхитить, Вы узнаете из этого видеоурока.


    [​IMG]
    УРОК 35. 5 СПОСОБОВ ПРЕОДОЛЕНИЯ ВОЗРАЖЕНИЯ

    В этом видеоуроке Вы узнаете о 5 способах преодоления возражения "Вышлите на емейл".

    Вы получите готовые фразы и конкретные советы о том, как преодолеть возражение этим способом.


    [​IMG]
    УРОК 36. У ВАС ПЛОХИЕ УСЛОВИЯ (ПО ТЕЛЕФОНУ)

    В этом видеоуроке Вы узнаете, как преодолеть возражение "У Вас плохие условия" во время телефонного звонка.

    Вы получите готовые фразы и конкретные советы о том, как преодолеть возражение этим способом.


    [​IMG]
    УРОК 37. У ВАС ПЛОХИЕ УСЛОВИЯ (ПРИ ВСТРЕЧЕ)

    В этом видеоуроке Вы узнаете, как преодолеть возражение "У Вас плохие условия" во время личной встречи с клиентом.

    Вы получите готовые фразы и конкретные советы о том, как преодолеть возражение этим способом.


    [​IMG]
    УРОК 38. Я ЗАНЯТ

    В этом видеоуроке Вы узнаете, как ответить на возражение клиента "Я занят".

    Вы получите готовые фразы и конкретные советы о том, как преодолеть возражение этим способом.


    [​IMG]
    УРОК 39. НЕТ ВРЕМЕНИ ВСТРЕЧАТЬСЯ

    В этом видеоуроке Вы узнаете, что сказать в ответ на возражение клиента "Нет времени встречаться".

    Вы получите готовые фразы и конкретные советы о том, как преодолеть возражение этим способом.


    Модуль 5. Вооружаемся продвинутыми техниками

    [​IMG]
    УРОК 40. ТЕХНИКА "УБОЙНЫЙ АРГУМЕНТ"

    Если Вы чувствуете, что Вам никак не удается преодолеть возражения клиента и что его терпение вот-вот закончится, воспользуйтесь специальной техникой под названием «Убойный аргумент».

    Это техника, как палочка-выручалочка, поможет Вам спасти любые переговоры как по телефону, так и при личной встрече.


    [​IMG]
    УРОК 41. ТЕХНИКА "ПЕРЕВЕРТЫШ"

    Некоторые техники данного курса отличаются от стандартных подходов работы с возражениями. В этом уроке я расскажу о технике «Перевертыш».

    Она понадобится Вам в некоторых случаях для работы с возражениями клиента.


    [​IMG]
    УРОК 42. ТЕХНИКА "СЕЙЧАС ПРОСТО - ПОТОМ НЕПРОСТО"

    Очень мощная техника для того, чтобы быстро перевести разговор из области цены в область преимуществ Вашего продукта.

    Это еще один продвинутый инструмент, который позволит Вам выжимать максимум пользы из каждой встречи и звонка.


    [​IMG]
    УРОК 43. ТЕХНИКА ОТКЛАДЫВАНИЯ ВОЗРАЖЕНИЯ

    Бывают случаи, когда преодолеть возражения достаточно сложно. Иногда кажется, что мы оказались в тупике.

    При этом есть некоторые приемы, которые позволяет найти простой выход из ситуации любой сложности. В этом видео Вы узнаете об одном из таких приемов.


    [​IMG]
    УРОК 44. ЗАКЛЮЧЕНИЕ

    Я расскажу, как Вы можете действовать дальше (после просмотра видеокурса), какие материалы Вам могут помочь в достижении Ваших целей.

    Бонусы
    БОНУС 1.
    СЕРТИФИКАТ ОБ УСПЕШНОМ ПРОХОЖДЕНИИ КУРСА


    [​IMG]
    Всем покупателям курса, успешно сдавшим тестирование, будут высланы вот такие сертификаты
    Вы сможете:
    — указать эти сертификаты в своей резюме (что может очень пригодиться на собеседовании)
    — украсить им свой кабинет, рабочее место и т.д.

    Данные сертификаты будут выдаваться только в бумажном виде и отправляться заказным письмом всем участникам, кто пройдет тестирование.


    БОНУС 2.
    ШПАРГАЛКА-ТРЕНАЖЕР ПО РАБОТЕ С ВОЗРАЖЕНИЯМИ (5 ШТУК ДЛЯ РАЗНЫХ ВОЗРАЖЕНИЙ)


    [​IMG]
    2950 рублей БЕСПЛАТНО!
    Эти 5 шпаргалок содержат конкретные способы ответов на разные возражения и готовые фразы. Используя этот материал, Вы можете:

    - тренироваться с коллегами и улучшать навыки работы с возражениями;

    - тестировать разные варианты на практике и подобрать лучшие для себя;

    - сэкономить много времени, т.к. все лучшие практики уже представлены в этих шпаргалках. Все наглядно и просто.


    БОНУС 3.
    РАБОЧАЯ ТЕТРАДЬ С ЗАДАЧАМИ И УПРАЖНЕНИЯМИ, ЧТОБЫ ВЫ ПОЛУЧИЛИ РЕЗУЛЬТАТ ЕЩЕ БЫСТРЕЕ


    [​IMG]

    Рабочая тетрадь поможет Вам:

    - быстрее изучить материал курса;

    - закрепить полученные знания с помощью специальных упражнений;

    - получить максимальную пользу от каждого просмотренного модуля;

    - внедрить полученные техники и приемы в свою работу.

    1470 рублей БЕСПЛАТНО!

    БОНУС 4.
    ВИДЕОКУРС "6 СЕКРЕТНЫХ ПРИЕМОВ ПРИ РАБОТЕ С ВОЗРАЖЕНИЯМИ: КАК ВЫВЕСТИ КЛИЕНТА НА ЧИСТУЮ ВОДУ"



    [​IMG]
    750 рублей БЕСПЛАТНО!
    Не секрет, что многие клиенты склонны в первую очередь озвучивать неискренние (или ложные) возражения. И как бы мы ни старались, как бы аргументированно ни отвечали на ложное возражение – результат будет всегда один – еще одно возражение. Чтобы продавать больше, надо работать только с искренними возражениями клиентов. Успешное преодоление именно искренних возражений принесет Вам результат.

    Посмотрев видеокурс, Вы получите 6 мощных приемов, как вывести клиента «на чистую воду» и определить искренность возражений клиента. После просмотра Вы сможете легко и быстро сориентироваться, с каким возражением клиента нужно работать, а на какие вообще не стоит обращать внимания.


    БОНУС 5.
    ВИДЕОИНСТРУКЦИЯ "11 ПРИЕМОВ РАЗ И НАВСЕГДА ИЗБАВИТЬСЯ ОТ СТРАХА ТЕЛЕФОННЫХ ЗВОНКОВ"



    [​IMG]
    280 рублей БЕСПЛАТНО!
    Холодные звонки - занятие не из приятных для большинства сотрудников. Успех в этом нелегком деле зависит не только от технологий продаж, но и от Вашего настроя.

    Очень часто перед звонком незнакомому человеку мы испытываем стресс, страх и другие неприятные эмоции. Эти эмоции мешают нам применять эффективные техники, сбивают нас с намеченного пути, делают звонки крайне неэффективным занятием.

    В этой видеоинструкции содержится 11 приемов на любой вкус, которые помогут Вам раз и навсегда избавиться от страха и неприязни холодных звонков. Применяйте эти приемы перед звонками, и Вы будете слышать на порядок меньше возражений.


    БОНУС 6.
    ВИДЕОИНСТРУКЦИЯ "КАК ПРЕОДОЛЕТЬ ВОЗРАЖЕНИЯ КЛИЕНТОВ, СВЯЗАННЫЕ С КРИЗИСОМ"


    [​IMG]
    280 рублей БЕСПЛАТНО!
    Сегодня Вы можете часто услышать от клиентов "Пока кризис.. я не буду ничего менять", "Кризис лучше переждать, извините", "Ваше предложение сейчас неактуально, т.к. кризис на дворе, и мы сокращаем все расходы".

    Как работать с такими возражениями, что именно ответить клиенту для продолжения разговора, как сформировать правильное (нужное нам) отношение к кризису - обо всем этом я рассказываю в видео.

    Некоторые тезисы этого видео были опубликованы в Журнале ИД "Регламент" в разделе "Управленческий консалтинг" в 1 квартале 2015 года.
    Берем
    http://lp.porarasti.com/hacker/
    [/POSTS]
     
    #1
  2. Джон

    Штрафник

    Дата регистрации:
    1 дек 2015
    Сообщения:
    42
    Много народу тут не соберешь. Надо открывать тему на складчике, а потому рескладку тут. Иначе так и затухнет.
     
    #2
  3. KopoL

    Организатор

    Дата регистрации:
    3 ноя 2013
    Сообщения:
    786
    Попробуем здесь :hunter:
     
    #3
  4. Mursik

    Штрафник

    Дата регистрации:
    23 апр 2014
    Сообщения:
    170
    #4
  5. KopoL

    Организатор

    Дата регистрации:
    3 ноя 2013
    Сообщения:
    786
    [POSTS=1]Можно б было, но там судя по переписке умерла тема.[/POSTS]
     
    #5
  6. KopoL

    Организатор

    Дата регистрации:
    3 ноя 2013
    Сообщения:
    786
    [POSTS=1]Установил минималку.[/POSTS]
     
    #6
  7. Gleb99

    Рескладер lvl 3

    Дата регистрации:
    26 июл 2015
    Сообщения:
    45
    как оплатить?
     
    #7
  8. KopoL

    Организатор

    Дата регистрации:
    3 ноя 2013
    Сообщения:
    786
    [USERS=KopoL, Gleb99]Странно что ты не видишь вкладку ОПЛАТА, ну да ладно. Взнос 23р. Номер счета для оплаты [R361383917578].
    В примечании к платежу указывай: ХВ-[visitor]Имя [/visitor][/USERS]
     
    #8
  9. Saura Shakti

    Рескладер lvl 2

    Дата регистрации:
    16 ноя 2015
    Сообщения:
    13
    Kopol, хочу выкупить после завершения, открой пожалуйста запись?
     
    #9
  10. Gleb99

    Рескладер lvl 3

    Дата регистрации:
    26 июл 2015
    Сообщения:
    45
    меня в штрафники записали я забыл про складчину совсем как исправить все?
     
    #10
  11. Gleb99

    Рескладер lvl 3

    Дата регистрации:
    26 июл 2015
    Сообщения:
    45
    KopoL я забыл совсем меня сбили в тот день. Давай я вдвойне оплачу. И напишу админу
     
    #11
  12. KopoL

    Организатор

    Дата регистрации:
    3 ноя 2013
    Сообщения:
    786
    Я тебе в "оплате" уже отписал, админу, я сам потом напишу.
     
    #12
  13. Gleb99

    Рескладер lvl 3

    Дата регистрации:
    26 июл 2015
    Сообщения:
    45
    мне 46 правильно?
     
    #13
  14. Gleb99

    Рескладер lvl 3

    Дата регистрации:
    26 июл 2015
    Сообщения:
    45
    перевел 46
     
    #14
  15. KopoL

    Организатор

    Дата регистрации:
    3 ноя 2013
    Сообщения:
    786
    Блин, ну ты че уже везде понаписал то, ты ж изначально писал в оплате, я тебе там ответил, сейчас мин. взнос подняли, с тебя 70р., т.е. теперь ещё 24р
     
    #15
  16. Gleb99

    Рескладер lvl 3

    Дата регистрации:
    26 июл 2015
    Сообщения:
    45
    Отправил 24
     
    #16
  17. Gleb99

    Рескладер lvl 3

    Дата регистрации:
    26 июл 2015
    Сообщения:
    45
    я отправил еще 24
     
    #17
  18. Saura Shakti

    Рескладер lvl 2

    Дата регистрации:
    16 ноя 2015
    Сообщения:
    13
    KopoL, привет, ну ответь мне пожалуйста, почему бы тебе не открыть складку для дополнительного списка? Я бы выкупила по двойной цене, как и положено. Или правила не позволяют? Я наверное пропустила что-то в правилах, статус не тот у меня? Я когда нажимаю кнопку "приобрести", сайт мне говорит "запись в дополнительный список запрещена организатором"....
     
    #18
  19. KopoL

    Организатор

    Дата регистрации:
    3 ноя 2013
    Сообщения:
    786
    Открыл
     
    #19
  20. sopus

    Рескладер lvl 2

    Дата регистрации:
    18 янв 2016
    Сообщения:
    11
    Оплатид
     
    #20